10-12 ottobre 2005

Moltissime potrebbero essere le cose da raccontare sull'ottava edizione di Expo Real, che si è svolta a Monaco di Baviera dal 10 al 12 ottobre scorso, presenti circa 18 mila visitatori da 60 Paesi, e oltre 1400 exhibitors, di 35 nazionalità.
In attesa del Report su "Economia Immobiliare", che conterrà anche la panoramica estera, ecco qui un punto di vista tutto italiano.

La prima annotazione è ques' anno, a Monaco, si è respirata un' aria particolare : quella della probabile ripresa del mercato tedesco, dopo un lungo periodo di stasi e di crisi. Di quest' atmosfera era ben consapevole parte della delegazione italiana ( che stimo in circa 200-220 persone . D' accordo, è un numero ancora piccolino, se in percentuale sulla partecipazione complessiva. Ma tre volte tanto rispetto all' edizione 2004), quella che aveva già avuto modo di conoscere il Salone . Era in questa rappresentanza Enrico Antonelli, Presidente di PRIM, un Gruppo romano di development e gestione molto attivo sul mercato italiano , che da qualche tempo ha iniziato a investire anche fuori casa . «Il Salone, quest' anno , ha davvero offerto interessanti opportunità di business e di investimenti ed elevata professionalità da parte delle Property Companies presenti. Un’edizione affollata e frizzante, a testimoniare il rinnovato interesse della Real Estate Community verso il mercato tedesco, che costituisce fondamentalmente il baricentro dell' Europa» mi ha confidato Antonelli.
Aveva già visitato Expo Real anche Guido Audagna, MD di Carlyle Real Estate . «Expo Real e' un evento che sta conquistando una dimensione sempre piu' europea. Lo si e' visto dal numero di visitatori in costante crescita e dalla partecipazione di congressisti non solo tedeschi o dell'est europa, ma anche francesi, inglesi, spagnoli e italiani» mi ha detto Augagna, che così ha proseguito : « Carlyle era rappresentata, oltre che dai colleghi tedeschi, anche dagli MD francese, italiano e inglese (Eric Sasson e io , ad esempio, eravamo Speaker in due panel differenti). Per noi e' un'importante occasione di business sia per incontrare operatori tedeschi che investono fuori dalla Germania (Fondi che acquisiscono direttamente proprieta' all'estero)) e che gia' in passato son stati compratori di nostri immobili in Europa, sia per incontrare investitori che gia' hanno investito nei nostri Fondi o che potranno farlo in futuro (ci sono Fondi tedeschi che fanno Fondi di Fondi)».
Francesco Coviello ha aggiunto che Expo Real era per lui una realtà sconosciuta sino all’anno scorso, quando è entrato in Redevco, una società di investimento immobiliare specializzata nel retail, ed è in quell' occasione che aveva conosciuto Monaco per la prima volta. «Per il mio gruppo, insieme a Mapic, è il luogo migliore per poter incontrare developers, clienti e collaboratori. Le giornate sono state frenetiche, scandite da incontri continui ma al contempo estremamente interessanti. Expo Real per Redevco Italia è stato proficuo e foriero di alcune interessantissime proposte. Conto di tornarci anche l’anno prossimo» mi ha antecipato. Un altro " quasi veterano " di Expo Real è Claudio Pancheri, AD di Risorse per Roma, intervenuto anche questa volta con i suoi due " guardian angels", cioè Nicola Paravati e Enrico Cestari, nonchè in compagnia di Beppe Daghino, Asset Group, che - insieme a Risorse - gestisce da sette anni il progetto di EPIC , la Conferenza che si svolge a settembre a Roma . Secondo Pancheri, Expo Real ha confermato stavolta un aspetto importante, cioè «la volontà degli addetti al settore di operare in un mercato unico, in termini di trasparenza e credibilità, che consenta operazioni di respiro internazionale in grado di fornire valore aggiunto sfruttando le diverse caratteristiche dei mercati. Questo concetto assume ancor più rilevanza se inserito in questo ambito, essendo la Germania naturale porta di accesso verso il mercato dell’Est Europa. Lo dimostra il fatto che, a dispetto di qualche anno fa, è sempre maggiore la presenza di Città ed imprese private provenienti da questa regione in grado di offrire un prodotto competitivo, creando un "ambiente" favorevole non solo al business di settore ma anche allo sviluppo socio-economico della comunità». Per Natascha Jeuck ( che da molti anni vive e lavora a Catania, in Sicilia - la sua Società si chiama Iemme ) tornare nella sua terra di Germania è sempre bellissimo, e con Expo Real «i tedeschi in pochi anni sono riusciti ad organzzare un Salone immobilare di altissimo livello che ha convinto bene i partecipanti».

Torniamo all' altra parte della delegazione, quella meno abituata a " ragionar di Germania " , e venuta a Monaco per la prima volta. Bene, questi connazionali hanno avuto al loro arrivo una - come si dice - " notizia bomba ". La presenza di Pirelli RE( c' erano Enrico Signori, Renzo Bianchi, Maurizio Turbini, Adrian Hill.... ) quest'anno è coincisa infatti con l'annuncio dell' ingresso della Società nel mercato residenziale tedesco. Insieme al partner Kronberg, la nuova JV ( denominata P&K Real Estate) in cordata con Lehman Brothers si è già aggiudicata un portafoglio di circa 1.600 unità immobiliari a Berlino , ceduto da Corpus Immobiliengruppe». Il valore dell' operazione è di ben 72,5 milioni di euro.
Molti i commenti, dunque, all' " Italian Lounge " della Fiera : il deal di Pirelli RE potrebbe essere presto seguita da altre iniziative d' investimento all' estero .
Ma cos' era, l' " Italian Lounge " ? Semplice, una vera " innovazione " proposta per la prima volta , un " salotto aperto " riservato ai visitatori italiani e ai loro ospiti , che si è trasformato già dopo poche ore dall' apertura del Salone in uno dei meeting point più frequentati di Expo Real . E' stato praticamente impossibile, per Davide Galli ( a capo di Monacofiere, la società che rappresenta in Italia le manifestazioni della Fiera bavarese), e il suo bravissimo Team , allontanare tutti coloro che italiani non erano.....
Mosche sul miele, parevano. Credo bene !
Bellissimo e raffinato l' ambiente, reso particolarmente confortevole dalla presenza di comodi divani ; squisiti i manicaretti e le bevande offerte in stream continuo ( un sincero e caloroso "grazie ! " all' Ente fieristico e a Monacofiere che hanno supportato l' intera iniziativa promozionale ); e molto interessante il prototipo di co-standing proposto per l' anno prossimo all' Italia. Sostanzialmente, la Fiera ha ipotizzato la fattibilità di allestire in un ampio spazio comune degli speciali " corner " , composti di aggraziati banconi-con-divanetto-incorporato , luoghi cioè di esposizione ma anche conversazione , corredati da grandi televisori al plasma su cui far passare i propri progetti immobiliari.
Un ' idea davvero bella e intelligente, che ha già trovato l' assenso di numerosi operatori italiani per la prossima edizione del Salone!

Torniamo ai nostri new-commers: Giorgio Viganò , notissimo operatore milanese e Membro di Giunta della CCIAA di Milano, mi ha rilasciato la seguente dichiarazione : «questa mia "prima volta" ad Expo Real a Monaco mi ha davvero impressionato, anche visivamente, per il numero altissimo di visitatori. La mia sensazione è che, comunque, si tratta di una Fiera prevalentemente tedesca. Considerando però il grosso interesse che gli investitori tedeschi hanno per i mercati stranieri (compreso il nostro), rimango fermamente convinto che la Camera di Commercio ed il Comune di Milano abbiano compiuto un'ottima ed efficace iniziativa di marketing territoriale» . «L' ottava edizione di Expo Real » ha sottolineato invece l’assessore allo Sviluppo del Territorio del Comune di Milano Gianni Verga » è stata una grande occasione per la città di Milano che ha potuto far conoscere a livello internazionale non solo i suoi grandi progetti di sviluppo già in corso ma anche e soprattutto le grandi opportunità che offre a tutti gli operatori dimostrando come, a Milano, la collaborazione tra soggetto pubblico e soggetto privato abbia raggiunto livelli invidiabili di efficienza». Verga e Viganò si riferivano alla circostanza che la Borsa Immobiliare di Milano ( azienda speciale della CCIAA ) e il Comune di Milano erano stati enti capofila dello stand milanese , prima presenza istituzionale italiana a Expo Real . Il progetto, cui avevano partecipato diverse società partner ,era stato seguito nel dettaglio dall' Executive Coordinator di BIM, Margherita Corsi, la quale aveva organizzato anche una Conferenza ( svoltasi martedì 11 ottobre ) sulle tematiche del mercato del capoluogo lombardo : oltre a Gianni Verga, assessore allo Svilupppo del Territorio del Comune, avevano preso la parola Antonio Pastore , Presidente della BIM, Vito Chinnici ( gruppo RFI, cioè Ferrovie ), Antonio Napoleone ( Europa Risorse ), Giosuè Addamiano ( gruppo omonimo ) , Alessandro Pomini ( Palladium Group ) e Massimo Roj ( Progetto CMR) .
Mertano una citazione anche le altre società partner dell' iniziativa milanese : CityLife, Euromilano, Valdadige Costruzioni, Fondazione Fiera e Sviluppo Sistema Fiera, e le associazioni FIMAA e Assimpredil.
Così come merita una " quotation " anche l' altro stand tutto italiano : la società Is Molas, che sta proponendo uno importante iniziativa golfistico -immobiliare nell' omonima località della Sardegna , nei pressi di Pula.
Anche la seconda Conference italiana, che si è svolta l' ultinmo giorno di Fiera, nel pomeriggio, ha avuto un bel successo ( in Sala erano presenti alcuni nomi molto noti del real estate non solo tedesco ). Speakers : Gianni Verga , Claudio Pancheri, Guido Audagna e Uberto Visconti di Massino (Valori Urbani, e Vicepresidente del Gruppo AICI Giovani di AICI, Associazione Italiana Consulenti e Gestori Immobiliari ) .
Lascio volentieri a Valentina Delli Santi, Partner dello studio legale che porta il suo nome e Socio promotore del gruppo AICI Giovani , la parola conclusiva sull' edizione 2005 di Expo Real «il settore immobiliare si estende sempre di più. Expo Real ne da immediata riprova. In una Fiera dove la maggioranza degli espositori è tuttora tedesca, gli italiani sono presenti ogni anno più visibili e con obiettivi sempre più internazionali. Se prima l'interesse era portare gli investitori stranieri in Patria, oggi l'attenzione verte verso nuove forme di transazioni che vedono l'Italia in prima linea anche all'estero. Lo scambio è così reciproco. Si condividono esperienze e nuove forme negoziali che arricchiscono l'Europa in generale. Il dialogo si apre verso investimenti cross border, operazioni internazionali e forme di partnenariato non più locale. L'aria che si respira quindi in Fiera è ogni anno diversa. Stimolante l'apertura e la comunicazione tra realtà diverse legate tutte dalla voglia di costruire un futuro immobiliare dinamico e comune. Come avvocato scorgo nuove prospettive legate a forme legali di transazioni innovative e creazione di reti professionali oltre confine. Come informale rappresentante della SDS Società di Servizi Settore Due Diligence Legali raccolgo con entusiasmo la necessità di trasparenza sul valore degli asset, a prescindere dalla loro ubicazione. Quindi lo stimolo è uniformare le informazioni e rendere il mercato europeo accessibile alle diverse esigenze dei players del settore. Il tutto con l'augurio che l'apertura dei soggetti coinvolti a livello europeo sia sempre più tangibile».

Segnatevi , intanto, la data : Expo Real 2006 si svolgerà - sempre alla Fiera di Monaco - dal 23 al 25 ottobre . ( PGL)