Le mie ricette per la real estate community
Le chiavi del diritto, della comunicazione e della persuasione per eccellere nel mestiere
Di Remo Bassetti
Edito da ANIMA in Corporation, Torino
Euro 120,00
Recensione di Paola G. Lunghini
Ebbene sì , lo confesso, quando ( grazie alla gentile “ intercessione” di un caro e amico) ho ricevuto questo libro mi sono un peletto spaventata.
Per il titolo, innanzitutto , tutt’ altro che accattivante. Per la copertina, un peletto angosciante : una piccola collezione di vecchie chiavi su fondo azzurro. Per la dimensione : 430 pagine per kg 1,140 ( giuro, l’ ho pesato ). Per il solito tema, l’ acquisto immobiliare attraverso la professione di Agente. Quante ne ho viste di pubblicazioni così in tanti decenni di mestiere !!!
Poi ho letto la quarta di copertina, a firma dell’ Autore, che così recita : “Non sono un agente immobiliare e non pretendo di insegnare un mestiere che non è il mio a chi lo pratica. Sono però – come è facile verificare – un notaio da trent’anni, un esperto di comunicazione e un saggista di scienze sociali (nella vita insomma apprezzo la varietà). E un giorno mi ha improvvisamente folgorato una rivelazione: le materie che governo sono le stesse che servono agli agenti immobiliari. E visto che di agenti ne vedo ogni giorno e che di libri ne ho già scritti tredici, mi è parso valesse la pena di scrivere questo”.
Ahia ahia, mi ero detta , presuntuosetto, l’ Autore.
Ma, appena possibile , il libro l’ ho scorso.
Ed ebbene sì, lo confesso : non solo ho cambiato idea ( leggi, faccio la recensione) , ma mi è venuta voglia di conoscere anche se solo telefonicamente l’ Autore, il Notaio Remo Bassetti. Ed è stata una conversazione divertentissima . Il Notaio è napoletano doc, trapiantato “ per caso” a Torino 30 anni orsono. Nel capoluogo piemontese ci si trovò così bene ( e già ciò è abbastanza singolare ) che tuttora lì risiede con la famiglia ( due figli “ grandi” ) . Tra le tante passioni , vanta la pratica della scherma condotta in gioventù a livello agonistico sino ai vertici nazionali : non solo fioretto o spada, ma soprattutto sciabola…
Bassetti scrive di cose “ pesantissime “ : oltre la metà del volume tratta infatti tutti gli aspetti di diritto che un “ bravo mediatore immobiliare “ deve conoscere e con cui deve quotidianamente confrontarsi ; aspetti che il nostro legislatore ( e non solo lui) si attiva per rendere ogni giorno più complessi !!!
Credo che il volume sia quanto di più esaustivo e aggiornato si possa trovare sull’ argomento ( e un Indice particolarmente ben fatto aiuta assai a trovare subito ciò che serve sapere ) .
Bassetti , però, queste tante pagine le scrive senza paludamenti e, anzi, in modo “ semplice” , comprensibile, direi anche quasi “ lieve” . E’ brillante, ironico e talvolta persino autoironico.
Ma il bello arriva nella seconda parte del libro, allorchè Bassetti affronta il tema “ Comunicazione”. Qui il Notaio-comunicatore si scatena , passando dal mail marketing all’ home staging, in un excursus sommamente spiritoso ( la miglior maniera di trattare l’ argomento, secondo me , perché su ciò di fuffologia ne ho vista sin troppa , nda).
Nella terza e ultima parte , dedicata alla “ Persuasione”, Bassetti chiude anche con una serie di riflessioni personali, sino a una originale interpretazione della famosa “ piramide di Maslow” ( ovvero la scala dei bisogni e delle motivazioni , che tutti coloro che hanno studiato economia /psicologia ben conoscono ).