Cresce a due cifre, pur in un mercato altamente competitivo, la “ringiovanita“ e potenziata Prelios Integra

di Paola G. Lunghini

Una  Prelios Integra in ottima  forma  quella  che si è presentata a noi della Stampa nel  corso di un Incontro  il 27 gennaio a Milano.  La squadra  dirigente  della  società (  parte del Gruppo Prelios S.p.A ( leader in Italia nel settore dei servizi immobiliari)  , guidata  dall’ AD   Nicolò Tarantino, ha  fornito un  autoritratto  molto positivo  sia  in termini  di numeri  che  di prospettive.

Di questi tempi,  finalmente una  gradevole  nota  di ottimismo.

Con sedi a Milano e Roma, Prelios Integra ha uno staff di un centinaio di  risorse ( 21  “  nuove”  sono state inserite  negli ultimi 20 mesi :  tutti ingegneri e/o   architetti )   e collabora stabilmente con una rete di oltre 500 imprese di servizi e di professionisti.

Con ricavi in crescita di circa il 15% su base annua, nell’ultimo triennio, Integra è la società che contribuisce maggiormente al fatturato del Gruppo Prelios, con un’incidenza di circa il 30% sui ricavi complessivi.   Ricavi che  attualmente derivano per il  60%  circa dai “  clienti terzi”  (  ci si augura  di portare  la  quota  al 70% ),  e per il 40%  dal  mercato captive (  Anche  se i  numeri  2016  non sono stati ancora   disvelati, si noti  che  il fatturato 2015  era  stato  di  circa  71  milioni di euro ,ndr ).

Difficile, quindi, ipotizzare  la  dismissione  di una siffatta  cash – cow. Più facile  pensare, piuttosto, all’ acquisizione di  qualche struttura  di servizi   ( su ciò il simpatico  AD, che è  nel Gruppo  Prelios dal 2005,  non si è sbilanciato;  ma è apparso “ possibilista “  … )

Ha in affidamento, da parte dei propri clienti, un patrimonio immobiliare per un valore pari a 6 miliardi di euro,  che corrispondono a 5 milioni di metri quadrati.

La  Società  si occupa della gestione di patrimoni immobiliari per conto di  grandi imprese, SGR e istituzioni italiane pubbliche e private e della gestione degli spazi occupati in locazione;  e affianca investitori e imprese nello sviluppo, nella progettazione e nella realizzazione di iniziative immobiliari.

Affianca  molti tra i  principali gruppi imprenditoriali e istituzioni italiane con incarichi professionali per servizi al patrimonio immobiliare acquisiti direttamente o attraverso bandi e gare pubbliche.

Alcuni esempi :

È Partner di UniCredit Group per le attività di riqualificazione delle agenzie locali, il supporto alla valorizzazione dei leasing immobiliari e il miglioramento della conduzione degli spazi presso la sede centrale

in Milano, piazza Gae Aulenti;

È Project Manager di  “Fico Eataly World”  a Bologna (  dovrebbbe  essere  inaugurato il 4  ottobre   di quest’ anno,  Festa  di San Petronio,  patrono della  città, ndr ), il più grande parco

tematico sulla promozione dell’agroalimentare italiano d’eccellenza, per una superficie complessiva pari a 610.689 mq. Il progetto si  era guadagnato il secondo posto nella categoria “Best Futura Mega

Project” ai Mipim Awards 2015, a Cannes ;

È Partner di Aeroporti di Roma, ENEL ed ENI nella riqualificazione dei propri patrimoni immobiliari;

È Partner di molti player per la gestione fiduciaria del proprio patrimonio immobiliare: Savills SGR, BNP Paribas Real Estate Investment, Management SGR, Kryalos SGR, Idea FIMIT SGR, Namira SGR,

Prelios SGR, Goldman Sachs, Morgan Stanley Real Estate SGR.

È Partner della pubblica amministrazione nella valorizzazione del patrimonio immobiliare: Comune di Roma, Cassa Depositi e Prestiti SGR, Invimit SGR, Fondo Comune di Milano.

Tra i  servizi  offerti di  gestione immobiliare integrata  (Property Management, Building Management , Engineering, Due Diligence,  Project Management e Project Monitoring,

Urban Planning & Real Estate Advisory,  General Contractor e Global Service ), si punta ora molto su Health, Safety and Environment: servizi di presidio per gli adempimenti ambientali e di sicurezza, progettazione integrata, direzione e coordinamento dei cantieri.

In sintesi, mai più  “  fornitori”  (  supplier)  , ma  partner  dei propri  clienti !

Nell’  Incontro  Stampa, Nicolò Tarantino ha presentato il Management  Team  che  con lui collabora  allo sviluppo  di  Prelios Integra   ( Gianni Armas – Head of Technical Services e Direttore Tecnico, Lorenzo Barbagli – Business Development,  Alessandro Natoli – Business Development e Head of Due Diligence and Urban Planning e Daniele Barni – Head of Property Management. Tranne l’ ultimo, che  è  presenza “ storica”  nel Gruppo,  tutti  gli altri  sono entrati  tra il 2014 e il 2016), e  con  il quale  si   propone  di  ulteriormente aggredire  un mercato altamente  competitivo :    sono infatti ben  142  dicesi  142  le  strutture   competitor    mappate  da  Prelios  Integra  in Italia !!!

Ma il  Top  Manager siciliano (  Tarantino   è laureato in Economia  , indirizzo aziendale,  all’ Università di Palermo)  è apparso,  come  dicevo  all’ inizio,   fiducioso   sull’ evoluzione  di un mercato  che  “ ha  gemmato”.

Certo, il mercato  bisogna  saperlo “  intercettare “ .

E  gli immobili  bisogna  “lavorarli “.

Quanto mi piace questa ultima  espressione  !!!  La  usava  sempre, già molti anni fa,  Aldo Mazzocco  ( da un anno esatto a  capo del  real  estate  di  CDP, ndr )  , quando faceva –  nel suo ruolo  di  CEO  di Beni Stabili –   le periodiche presentazioni agli analisti:  Il trading “basta saperlo fare” al vertice, ma “l’azienda sta diventando una vera fabbrica”, e “la capacità di lavorare gli immobili diventa sempre più importante” (  è  autocitazione  da un mio articolo del 2007).